# 龙哥的社群分享精华，搞单的二三事
2022年的社群分享正在开启，让每个人为VFP，为自己发声，猫猫很认真记了笔记，这些都是精华，经龙哥本人审阅，可以发表。
# 客户一上来就问价，要不要报价？
不要草率地报价，先了解一下客户的情况和预算。如果客户是小客户，一下来超出他们的预期，肯定就没有下文了。如果是大客户，报价底了，对方反而觉得不靠谱，毕竟花钱有所要求的，货最重要。所以要先了解一下客户的情况，做哪一方面的，询价的目的，客户的预算，是否有定制。
好比买车，你一问这车最低卖多了，销售肯定没法回答你，你要什么配置，中配，高配，低配？报个低配，说不准你还看不上。毕竟中国是个面子社会。
# 创业路上混圈子
在创业的过程中，其实很多时候遇到的是都是圈内的人，转来转去还是这个圈，所以不要轻易地得罪人，因为他有可能是下一个项目中的关键人物。
运气是实力的一部分，有意向的甲方企业在外省，离我这有300多公里，我接下这个项目，说实在还是在甲方上班的一个跟单的经理，他跟老板介绍了一下我的软件。
去的时候，我也先摸底了一下，有两家软件企业报价了，一家行业内比较有名气，收费不便宜，他们是软硬件结合的报了100万。 另一家是开源的，只做软件，报价了70万。我听到这个价格，心里就有底了，毕竟我们软件在成本上面很有优势。
有个小插曲，有一个小姐妹是开印染厂的，她的一个朋友也要开厂，没有经验，就跟她请教，这个小姐妹就说我是专业做印染软件的，流程非常熟悉，有经验，于是把我介绍给她朋友，于我是就知无不言，都讲了一篇。
结果去客户那边的时候，发现这个朋友是老板娘，这世界也太小了吧。
# 同行合作
老板还有一个项目是纸厂，我一并签了下来，我找了社群的一位狐友来合作，他做过纸厂，说实在的，不要怕同行竞争，竞争才能让自己强大，合作让利益均沾，大家都可以挣钱。
所以社群是一个很好的方式，我的软件有加菲猫、红虎、瓜哥、XINJIE的指导，越来越好，我真正把语言当工具，去做创业路上的挣钱的工具。
# 扶植一下刚起步的甲方
有一些刚刚开厂的甲方，想上软件，但是没有预算，他们也不好意思开口，我们知道后了解情况，也可适当拿些小功能出来。
我当时做了一个小的打印卡片的功能，是从我的主软件剥离出来的，他也是用得很好，的确创造了效益，于是约定6月拨出预算，请我来做实施我的软件。
免费的软件等于投放的广告。
# 软件介绍要具体，具体怎么创造价值的
有很多人介绍软件，就是笼统地说，核算报表，节省人工，啪啪说一堆，浮于表面，老板真正关心反而不提，我也是醉了。
我在介绍软件时，一开始就把最强功能介绍出来，比如我的特色功能，自动称料，当你拿到领料单时，需要拣的货就会亮灯。你过去直接拿就好了。 怎么给老板创造效益呢？
行业内人工出错率在每个月三张，一出错4000块就跑不掉了，一个月怎么都是8000往上了，如果我能给你拦下两单，一个月就是8000块，一年可以创造多少收益了？亮点就是创造价值。
# 谈合作，多带点人撑面子
社群里面珠三角的挺多的，谈项目一定多带几个人，实力表现，还有带位美女更具优势。